Berikan Bonus Massal Untuk Untung Usaha Patungan Yang Lebih Besar

Massal
Jika perusahaan patungan Anda menjual berbagai produk atau layanan, maka kemungkinan besar Anda memiliki daftar harga. Ini adalah cetakan pemasaran sederhana yang menampilkan atau mendaftar produk Anda untuk dijual dari yang termurah hingga yang paling mahal. Pertanyaannya adalah, apakah Anda memotong harga atau memberikan bonus kepada pelanggan pada tingkat paling mahal? Jika Anda menemukan bahwa penjualan penawaran produk akhir yang lebih tinggi Anda ramping, baca terus untuk mengetahui bagaimana Anda dapat memberi pelanggan dorongan ketika membeli grosir.
Apakah Diskon Cukup?
Banyak bisnis memotong harga. Misalnya Anda dapat menjual apel seharga $ 2, dan Anda dapat mempromosikan diskon massal dengan menawarkan 3 seharga $ 5. Itu menghemat uang pelanggan dengan membeli dalam jumlah besar dan memotong harga setiap apel sekitar $ 0,33. Ini juga memberi kasir JV Anda penjualan tunggal yang lebih besarĀ bonus new member.
Jenis harga massal ini terlihat di seluruh spektrum bisnis, dan tidak hanya di tingkat ritel. Pedagang grosir menawarkan diskon besar untuk membeli dalam jumlah besar. Anggota Costco bisa mendapatkan satu kotak permen untuk sen pada dolar yang ditemukan di kasir ritel.
Namun, pemotongan harga untuk grosir, atau untuk item yang lebih besar dan lebih mahal yang ditawarkan JV Anda, mungkin tidak memanfaatkan potensi penuh penjualan. Mengapa tidak memberikan sesuatu yang ekstra untuk pelanggan yang membayar lebih?
Berikan Bonus Ekstra
Faktanya adalah banyak pelanggan tidak akan membeli massal karena mereka tidak membutuhkannya pada saat itu. Jika saya hanya membutuhkan satu apel, saya hanya akan membeli satu apel dari Anda, meskipun saya tahu saya bisa menghemat beberapa sen jika saya membeli beberapa apel lagi. Tetapi bagaimana jika bisnis JV Anda menawari saya saus karamel gratis untuk membeli 3 apel dengan harga penuh? Itu nilai lebih bagi saya! Saya kemudian menyadari bahwa saya mendapatkan sesuatu secara gratis dan tidak hanya menghemat uang. Itu perbedaan psikologis yang besar dalam benak konsumen.
Studi Kasus: Bagaimana Bonus dalam Pekerjaan Patungan Bekerja
Itu adalah sesuatu yang ekstra yang memberi pelanggan insentif untuk mengeluarkan lebih banyak uang. Ini sebuah contoh. John dan Bill membentuk bisnis video pernikahan JV. John adalah editor video lepas dan Bill adalah produser video peralatan kamera. Bersama-sama mereka menawarkan berbagai paket video pernikahan mulai dari $ 500 hingga $ 5.000. Mereka menghasilkan penjualan lebih dari $ 5.000 dari paket termurah mereka dan melihat laba mereka meledak. Mengapa?
Pada akhir tertinggi dari paket penawaran mereka, mereka menawarkan masa tinggal romantis gratis kepada pengantin wanita di hotel mewah lokal, pemutar DVD baru gratis, dan film dokumenter pendek gratis yang menampilkan kisah cinta tentang pasangan tersebut. Beberapa tambahan ini menjadikan paket akhir tertinggi penawaran terbaik bagi pelanggan, dan John serta Bill mendapat untung dari pemasaran yang cerdik.
Jangan hanya memotong harga untuk produk akhir tertinggi Anda. Berikan sesuatu yang ekstra. Nilai tambahan yang didapatkan pelanggan dari pembelian massal akan membantu mereka membuka buku cek mereka dan membantu mendorong keuntungan JV Anda.
Christian Fea adalah CEO Synertegic, Inc. Sebuah perusahaan Joint Venture Marketing. Dia mencontohkan cara mendapatkan keuntungan dari hubungan Joint Venture dengan menciptakan pusat laba dengan risiko minimal dan profitabilitas maksimum.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *